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招行打出"別人的VIP也是我們家的"

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發表於 2017-12-8 01:43 | 顯示全部樓層 |閱\讀模式
“他行VIP就是我行VIP,請出示任意銀行VIP卡即可進入貴賓室辦理業務”。今天,發現一個很大氣的“溫馨提示”。


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為什麼銀行如此重視貴賓客戶?因為財富總是集中在少數人手裡。


任何一家銀行的VIP客戶,資產至少有三五十萬。J.D.Power最新資料顯示,招商銀行的貴賓客戶人數占比為2.1%,但貴賓客戶管理金額占比達到82.1%;中信銀行的貴賓客戶只占0.8%的比重,但貴賓客戶管理金額占比達到69.9%。招商銀行此次大氣的接受所有銀行的VIP客戶,因為他並不在意客戶是哪一家銀行的VIP,而是這個客戶是擁有較多財富的高淨值。


擁有三五十萬的人群是銀行的VIP客戶,擁有幾百上千萬的高淨值人群則是銀行VIP中的VIP。十年前,為了更好地服務這些超級VIP,銀行紛紛開始設立私人銀行。


十年來,隨著中國高淨值人群的激增,私人銀行成為國內各大銀行最重視的資產管理業務之一,私人銀行客戶總資產規模已經有10萬億元,近幾年已經形成了私行“五大行”的格局:招行、工行、中行、農行、建行。今年,更是吸引券商的入局。


  一、私行“五大行”

招行、工行、中行、農行、建行


10年來,中國私人銀行的服務範圍不斷擴大,從最早的提供個人理財產品、到私行的增值服務、再到全權委託等定制化的財富管理方案等。如今私行已成為全面綜合性金融服務平臺。


此外,私人銀行還提供包括健康、出行、留學等傳統非金融服務。


一切服務都是為了爭取更多高淨值客戶。


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而目前,十萬億的私人銀行市場,已經形成五巨頭:招行、工行、中行、農行和建行。


這五大行的私行規模,狠甩其他銀行,第六名的規模只有4000多億。


  二、券商也來“搶飯碗”

私人銀行業務發展的基礎是高淨值人群的不斷擴大。根據招商銀行與貝恩資本的調研報告,我國高淨值人群在近年來保持了快速增長。2016年高淨值人群有158萬,其中1000萬-5000萬資產的有135萬人,5000萬-1億的有11萬人,1 億以上的有12萬人。2017年預計資產過千萬的高淨值人群將達187萬人。


不斷增長的高淨值人群也吸引了券商的進入。


今年5月,興業證券便宣佈正式推出私人銀行業務,成為國內首家獨立設立的券商私人銀行部,瞄準的客戶是可投資金融資產達到600萬元人民幣高淨值人群。


12月1日,客戶是國內行業排名前三的廣發證券(17.450, -0.15, -0.85%),也隆重上線了他們的私人銀行品牌形象廣告(廣告逼格很高),標誌著廣發證券正式宣佈進軍私人銀行業務。


廣發證券表示,近年來,經濟的快速增長帶動了人民財富的快速累積,到2017年,中國個人可投資金融資產總額約為188萬億元,年均增長20.3%。隨著個人財富與資產配置意識的雙重增長,以私人銀行業務為核心的高端財富管理市場發展迅猛,成為兵家必爭之地。在券商、銀行、協力廠商財富管理機構、外資投行的群雄逐鹿中,以廣發證券為代表的國內大型證券公司因同時擁有經紀、資本仲介、自營、資管與投行等多元化業務,在開展私人銀行業務方面優勢凸顯。
  
相信,後續還會有越來越多的券商進軍私人銀行業務。



來源:新浪財經

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發表於 2017-12-11 10:45 | 顯示全部樓層
很不幸的

我已把招X銀行做為拒絕往來銀行

一.我上一家公司曾向招X銀行辦理融資,授信額度五月到期,二月辦理續貸,
     1.二~五月期間額度就不能動用
     2.我司辦的貿易融通常120天,單筆到期日是6/30.........銀行竟要求先還掉.....新額度才可以動用
       這樣的操作,造成我司資金調度安排困擾
     徵信當時說一大堆機車理由,我想請問,當初招X銀行你們招攬的當時說得天花亂墜~~~都是空話
     況且招X銀行是我司往來金額最小的銀行,就憑你行這樣的授信往來條件,有什麼理由要求公司把主要往來交易都放在你行?
     授信辦理期間有遇人員請假~~~只要中間環節有人請假就停住~~~~沒有代理人機制沒人可處理,時間就這樣耗
     銀行規模大是大你家的,但與客戶往來若是得不到該有的尊重與服務,銀行大,又有何意義!
     作業模式與中行,工行,建行差異很大


二.跳槽到另一家公司
    這公司竟然也跟招X銀行有往來,問經辦說當初是有一位台籍客戶經理招攬
    好吧~~~給個機會
    2016年一樣面臨續貸
    在公司營收利潤持續增長,負債也沒增加
    招X銀行授信卻增加擔保條件~~追加定存質押,以及要求往來交易都轉到招X銀行.......
    續約簽約
   1.第一次.......用錯授信合同.....說版本改了
   2.第二次.......說授信條件改了.......要重簽授信合同
   3.授信合同第三次才簽好
   當然~~~以上還不包括授信期間花兩個多月......不斷的追加文件.......這樣的徵審品質真令人難以接受

兩家公司仍是有實力,平日也存放不少資金在招X銀行,甚至有時流動存款>融資~~~當我們有閒置資金多存入招X銀行也沒有特別對銀行徵信看大不大
個人銀行要理財~~~我們也是幫忙客戶經理推廣~~~至於個人要不要去~~~自行評量
結果辦理融資卻是百般不順~~~作法令人難以費解
2017年度開始~~~公司部分不再與招X銀行往來
若想要更深了解往來經驗
可以私聊~~~分享經驗給大家~~~避免誤入雷區
簡單說到這
     


補充內容 (2017-12-11 10:54):
說到銀行規模大~~~相對得~~~他們的心態有時也會不差你一個客戶~~~這是要先自我認知
那種感覺~~~是不論你往來如何~~~在它們眼裡都還是小咖~~~除非你是馬雲或王建林或是前幾大!!

這不是酸~~~是深有體會!!

補充內容 (2017-12-11 10:56):
按錯設定成
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